Orang hanya akan membeli produk/jasa Anda apabila mereka melihat nilai yang ditawarkan oleh produk atau jasa tersebut. Mereka membeli bila nilai atau manfaat produk atau jasa tersebut melebihi harganya.
Jika nilai yang terlihat tidak melebihi dari harganya; maka calon pelanggan akan mengemukakan keberatannya. Oleh karena itu Anda (sebagai penjual) harus menunjukkan nilai kegunaan produk atau jasa tertentu sampai melebihi harga yang ditentukan oleh calon pelanggan.
Jika nilai yang terlihat tidak melebihi dari harganya; maka calon pelanggan akan mengemukakan keberatannya. Oleh karena itu Anda (sebagai penjual) harus menunjukkan nilai kegunaan produk atau jasa tertentu sampai melebihi harga yang ditentukan oleh calon pelanggan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar